第八百二十章 大哥范儿-《那年花开1981》


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     book chapter list     “首先,根据伟大的经济学专家胡由.托弗朗斯基的市场论来说,销售是门复杂的科学,又是门简单的科学”

    李野上辈子听过好多“成功学大师”的忽悠段子,那各种话术要是挪到八七年来,云山雾罩的扯上半天,让你似懂非懂,就是马阿里也得甘拜下风,纳头就拜。

    不过李野比那些大师好一点,他起码拿出了一点真凭实据。

    “这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告,他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见”

    李野从包里拿出几份打印的调研报告,分给了几个会议室内的几个重要人物。

    一直在喝茶的师傅老丁,立刻瞥了李野一眼,嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。

    他儿子丁久昌从外单位调过来之后,就听了李野的意见,去下面市场下了大功夫,收集了很多用户的使用意见,最后写这份调研报告的时候,还是老丁帮助他写的。

    “这份报告也没什么嘛!老生常谈而已!”

    朴科长看了几眼,就把报告扔在了一边。

    老丁眼神一凝,露出了一缕森然的杀气。

    丁久昌能够在这种会议上露一次脸,是多么的不容易,你看了几眼就给我儿子拆台,这是要结仇吗?

    李野淡淡的道:“老生常谈?那为什么一直没解决?找到市场需求,解决市场需求,这不是你们销售科该有的职责吗?”

    “绝大部分司机都反映我们的130夏天水温过高,那为什么不加大散热器?我们一分厂解决这个问题,只用了一个星期的时间”

    其实这份报告里的很多问题不是没人知道,只是知道了也没人解决,因为他们嫌麻烦。

    就比如这个水温过高的问题。

    你想要加大水箱,就需要先找技术科进行论证,然后找财务科通过预算,然后再往上汇报,最后找供应科寻找货源.

    特么的又不多领几毛钱工资,我吃饱了撑的找这么大麻烦吗?

    想想那些在艰难年月里,凭一己之力创造奇迹的人物,其实就是自找麻烦,才解决了那么多的问题。

    可经过三十多年的发展,随着老一辈有担当、有信仰的那些人逐渐老去,咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业,丧失了最后的一点创新力。

    可朴科长并不认为自己有问题,而是不耐烦的再次质问李野:“你说的这些问题都跟厂长说的问题无关,厂长是要问你,为什么要把J3型130定价定的那么低。”

    【我就是要定的那么低,你管得着吗?】

    李野真的不想再给这些人解释,因为他们的思维还停留在计划经济时代,等着用户自己找上门来给他送钱。

    而李野的销售策略,是用最短的时间,得到用户的认可,随之占领市场。

    那怎么样才能得到用户的认可呢?
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